匆匆忙忙又是一年過去了,為了公司的發(fā)展,大家付出了辛勤的努力。借此機(jī)會,我代表公司董事會向大家表示由衷地感謝!
在大家的共同努力下,公司在各個(gè)方面都取得了很大的發(fā)展:
一、 基建工作
公司的二期廠房已順利通過了驗(yàn)收,公司的產(chǎn)能有了很大的提高,產(chǎn)品的交貨期和質(zhì)量更有了保障;辦公樓的主體工程也已通過驗(yàn)收,為開春以后的建設(shè)工作打下了很好的基礎(chǔ)。這當(dāng)中,在吳處長的帶動下,基建部做了大量艱苦的工作。
二、 國際合作
歷經(jīng)十個(gè)月的談判,自〇四年十二月以后,法因與FICEP公司正式簽約形成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作,法因成為FICEP公司在中國的合作基地,面向全球市場提供鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械,這也意味著法因正要經(jīng)歷“法因制造”向“法因國際化制造”的轉(zhuǎn)變和提升。FICEP公司已有75年的歷史,在全球十四個(gè)國家擁有其子公司,是世界上最大的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)備制造商,堪稱國際同行業(yè)的典范。此次聯(lián)盟合作可有效地提高法因的技術(shù)水平、管理水平及國際市場的通行能力,進(jìn)一步完善法因的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平,更好地服務(wù)于國際、國內(nèi)客戶。
三、 國際市場
在國際部的努力下,國際市場終于實(shí)現(xiàn)零的突破,去年法因的產(chǎn)品已成功出口到歐洲。
四、 其它
生產(chǎn)部、采購部、技術(shù)部、售前服務(wù)部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)發(fā)展部、公司行政辦公室等,都做出了大量的工作,在此不再一一細(xì)說。
五、 經(jīng)營工作
雖然整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)都處在宏觀調(diào)控的形勢下,但在法因服務(wù)的客戶領(lǐng)域內(nèi)依然取得了可喜的成績,鋼結(jié)構(gòu)和鐵塔行業(yè)持續(xù)看好;發(fā)電、重型汽車和石化行業(yè)的裝備需求今年又有了很大的增長,如東鍋、哈鍋、杭鍋、北汽輪、中州汽輪、二汽、柳汽、江淮汽車、中國重汽、陜汽、淄博汽車、新疆汽車,都先后采購了法因的設(shè)備,有效地促進(jìn)了這些行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)公司的初步預(yù)測,目前數(shù)控裝備市場仍有很大的潛力,經(jīng)過多方面的仔細(xì)分析,我們初步制定了〇五年公司的發(fā)展目標(biāo)要翻一番,機(jī)會不是均衡的,我們要努力抓住。也許大家會問:1.有無這么大的市場? 2.企業(yè)的發(fā)展速度是否過快?3.我做到了,如何獎(jiǎng)賞?下面我來一一回答:
——數(shù)控裝備市場的快速發(fā)展,引起了諸多省份的重視,廣東、江蘇、遼寧、上海都將數(shù)控裝備列入重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè),國際同行估計(jì)中國鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)裝備的市場需求每年約在10億人民幣,只要我們在鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)不斷完善老產(chǎn)品,快速補(bǔ)充開發(fā)新的系列規(guī)格,提高數(shù)控成套裝備的水平,努力細(xì)作精耕,我們的產(chǎn)品仍還有很大的市場。除此以外,我們以鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)裝備為主線,在技術(shù)性質(zhì)偏離不大的前提下,也可以多搞擴(kuò)展和延伸開發(fā),進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)的領(lǐng)域,象重型汽車、石化、發(fā)電裝備、中央空調(diào)、工程機(jī)械、礦山機(jī)械都是很好的強(qiáng)勢行業(yè),哪里有需求,我們就服務(wù)到哪里。照此看來,我們面臨的市場很大,而我們選定翻一番的目標(biāo)并不大,這只是我們〇五年一個(gè)階段性的目標(biāo)而已。
——快慢是有規(guī)律可循的,對國際上成功企業(yè)統(tǒng)計(jì)表明,年產(chǎn)值在1000萬美元至1億美元的企業(yè),其安全的增長速度為80%,法因的產(chǎn)值就在這一類企業(yè)當(dāng)中,并且處于該類別的下限,這也可以做為一個(gè)參考吧。海爾在20年內(nèi)的平均增速為86%,這也驗(yàn)證這個(gè)統(tǒng)計(jì)規(guī)律。騎自行車太慢不易把握平衡(厲以寧言),汽車跑得太慢油耗反而增加,轎車的經(jīng)濟(jì)時(shí)速為80公里—100公里/小時(shí),過快容易出危險(xiǎn),過慢也并不意味著安全。尊重規(guī)律、隨流而行,應(yīng)該保持一個(gè)起碼安全的速度。所以我們選擇了翻番的目標(biāo)也是依照這個(gè)速度定下的,基本上是客觀的,也是安全的,請大家放心。
——發(fā)展中的企業(yè)會面臨各種風(fēng)險(xiǎn),與大學(xué)、醫(yī)院和政府不同,所以要鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞那些有能力、有貢獻(xiàn)的員工,不斷激勵(lì)他們的創(chuàng)造性,使他們勇于挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營工作變化多端,有很大的風(fēng)險(xiǎn)性,克服風(fēng)險(xiǎn)就要有高的回報(bào),這是自然的事。如果完成了翻一番的分解目標(biāo),各個(gè)大區(qū)的營銷副總至少要拿到20萬的年收入,每個(gè)大區(qū)的戰(zhàn)斗員至少也要拿到5到10萬的年收入,他們創(chuàng)造了巨大的財(cái)富,也應(yīng)得到合理的薪酬,我們大家都應(yīng)為之高興和欽佩。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我們聯(lián)合管理專家設(shè)計(jì)一套解決方案,并為之提供充分的條件。簡單地說,我們要進(jìn)一步加強(qiáng)和擴(kuò)大經(jīng)營隊(duì)伍,從全公司、全社會招募選拔優(yōu)秀人才到經(jīng)營上來,所以歡迎大家踴躍報(bào)名。計(jì)劃在全國多劃分幾個(gè)大區(qū),獨(dú)立作戰(zhàn)、統(tǒng)一協(xié)調(diào),使公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)逐漸扁平化。同時(shí)積極發(fā)揮全員職能交叉的作用,每個(gè)部門、每個(gè)員工都要為經(jīng)營獻(xiàn)計(jì)、獻(xiàn)策、獻(xiàn)力,一職多能服務(wù)經(jīng)營,形成以經(jīng)營為中心的治理結(jié)構(gòu),經(jīng)營工作除了由我主管之外,其他三位經(jīng)理也分片參管,確實(shí)強(qiáng)化經(jīng)營的龍頭作用。應(yīng)該說公司的一切工作都是為了經(jīng)營,確實(shí)樹立“大經(jīng)營”的思想,經(jīng)營工作不僅需要經(jīng)營人員去做,而且每一個(gè)部門、每一個(gè)員工所做的工作都要為經(jīng)營著想。產(chǎn)品的質(zhì)量好是為了讓客戶放心,售后服務(wù)好是為了讓客戶滿意,成本控制得好是為了讓客戶買的更便宜,產(chǎn)品設(shè)計(jì)得好是為了增加市場競爭力,品牌宣傳得好是為了增加市場的感染力,人才選拔得好是為了促進(jìn)各方面的工作,以便賣出更多的產(chǎn)品,所以說經(jīng)營工作是我們一切工作的中心。在此,我總結(jié)了一個(gè)順口溜:
一流人才上市場
扁平交叉打聯(lián)防
倍數(shù)增長看法因
翻番過后再行賞
同志們,總結(jié)和展望不能落于形式,而是引導(dǎo)大家積極深入的思考和行動,讓我們忘記昨天的成績,克服習(xí)慣性的不足,不斷挑戰(zhàn)自我,勇于探索追求,讓我們上下一心,攜手共創(chuàng)明天的輝煌!
最后,向大家拜個(gè)早年!下面由管理專家呂教授詳細(xì)講解。
根據(jù)李勝軍經(jīng)理的發(fā)言刪改
2005年1月29日
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